Você sabe o que te impulsiona?

Caros leitores, uma pergunta recorrente por aqui é a seguinte: Como me mantenho motivado?

Mais clichê do que esta pergunta e frase que circulam nas redes sociais onde se lê “Encontre seu propósito e faça tudo de maneira leve”. Quero, neste texto, apresentar as duas maneiras de influenciar o comportamento humano: você pode recompensá-lo ou ameaçá-lo.

Para entendermos a ameaça como um motivador, pense na situação em que alguém fosse assaltar um banco com uma banana no bolso. Seria acusado de roubo a mão armada. Claro que ninguém correria o risco de levar um tiro, mas o que a lei leva em conta é a crença das vítimas de que o assaltante tinha uma arma real. E por um bom motivo. Sabendo muito bem que vai motivá-las a obedecer a suas ordens, o assaltante toma medidas para deixar as pessoas com medo. O medo, por motivo real ou só imaginado, é, sem dúvida, uma fonte de motivação poderosíssima.

Poderoso manipulador, o medo já foi a motivação para criar nossos filhos, motivar as pessoas a obedecerem a um código de ética, para uma campanha de saúde ou de utilidade pública. O mecanismo ativado no cérebro é que corremos perigo, caso se cumpra a advertência. Por exemplo, toda companhia de seguro gostaria de lhe vender um seguro de vida “antes que seja tarde demais”.

Quem já se pegou comprando o que não precisa pelo apelo “compre um e leve dois” compreende imediatamente que está sendo recompensado e tomou a decisão de comprar baseada nisso. Quem já ouviu o apelo das redes sociais dizendo “seis passos para perder peso” certamente sentiu uma tentação por coisas que queremos ter ou pela possibilidade de nos tornarmos a pessoa que gostaríamos de ser. Embora funcione momentaneamente, essa fonte de motivação é pouco eficaz, pois não tem duração.

A finalidade de expor essas maneiras de influência é ressaltar que não existe fórmula mágica para o sucesso. A disciplina ainda é a maneira mais eficiente para objetivos duradouros. Tendemos a optar pela maneira mais rápida, a solução mais fácil e o método mais barato, porém, isso não nos dá garantias de resolvermos a questão.

Encerro minhas palavras falando da diferença entre repetir um comportamento ou torná-lo duradouro. Quando simplesmente se repete uma ação, a motivação está na manipulação, que pode ser pela recompensa ou pelo medo. A ação tende a ser eficaz e duradoura quando as pessoas estão dispostas a abrir mão de algo (tempo, dinheiro) para conquistar algo importante. E isso também vale para psicoterapia

Te espero semana que vem

@neziapsicologa