“Crescimento da Expoagro deve ser de 5 a 10%”, diz vice-presidente da Sociedade Rural

A Expoagro 2015 movimentou mais de R$ 8 milhões, conforme balanço
apresentado pela diretoria, alguns dias após a feira.

Mesmo em ano de crise político-econômica, a maior vitrine do agronegócio
da Cantuquiriguaçu, deve crescer ainda mais.

O vice-presidente da Rural, Valter Rodaki, destaca que os quatro dias da
feira devem movimentar de 40 a 45 mil pessoas, apontando uma média de 10 mil visitantes
por dia. Esta expectativa é bem superior a de 2015.

Crescimento

Quanto a economia, Rodaki aponta que o crescimento deve girar em torno
de 5 a 10% pelo o que foi apurado até o momento. Aproximadamente R$ 8,5
milhões ou mais. O que faz a diferença é o aumento de animais nos leilões,
julgamentos e torneios. Somado a comercialização das máquinas agrícolas e
expositores locais, aguardamos um retorno melhor que ano passado, afirmou
Rodaki.

Ainda sobre a renda, ele destaca que é preciso analisar todos os setores
do agronegócio e aceitar recessão atual. O lucro líquido pode não ser muito
maior que o ano anterior, mas mesmo assim conseguimos organizar um evento mais
grandioso, conclui.

Comércios

Claro que o principal foco da feira é o agronegócio e o grande movimento
e retorno financeiro acontece devido aos leilões, torneio leiteiro, julgamento
de bezerras e, claro, Dia de Campo.

Mas, uma das novidades deste ano é que a Acils novamente terá seu
estande. Serão 11 empresas locais que irão expor nos 15 boxes da Associação
Comercial. Mas como nas demais edições, também terão outras empresas, em
estande próprio.

Pensando nisso, o consultor do Sebrae, Edson Braga, dá algumas dicas de
como se destacar na Expoagro, atrair clientes e claro, vender.

Diferencial

Conforme Braga, para se diferenciar em uma exposição, diante da
concorrência num mesmo local, o primeiro item é o estande ou box. Este precisa
ser diferenciado, chamar a atenção, ser atrativo. Deve-se ter cuidado especial
com a decoração, iluminação, layout, exposição de produtos, identificação,
recomenda o consultor.

Exposição não é transferência de estoque, é o momento de apresentar os
melhores produtos – nada de Estande entupido – menos é mais;

Pessoas para atender: capacitadas, simpáticas, perfil de vendedor, bem
apresentáveis (vestimenta, cuidados pessoais) e muita energia;

Além disso, existem formas de atrair o cliente em feiras. Eleja um
produto para ser o carro chefe e coloque em posição de destaque no estande.
Faça uma promoção especial para a feira. O marketing pré feira é essencial.
Convide seus clientes para visitá-lo na feira. E não esqueça de abusa da
criatividade. Crie envolvimento com o cliente, pode ser uma brincadeira, uma
apresentação/demonstração.

Promoção

O preço é algo que preocupa muito quem vai à feira para comprar algo.
Por isso, Braga explica que este item faz muita diferença na hora da venda.

Conforme ele, se o produto que será exposto for de ponta de estoque, vale
a pena praticar preços baixos ou liquidação: 30% de desconto, compre 3 pague 2,
pois a ideia é vender mesmo.

Agora, se não for nesse caso, não recomenda-se baixar preços. Parte-se
do princípio que é um momento de divulgação, de prospectar novos clientes, de
apresentar suas novidades. Vale mais a pena investir em novidade que em preço
baixo, recomenda o consultor.

Outra estratégia é um atendimento diferenciado, com a abordagem de
clientes, entrega de material de divulgação, entrega de brindes, fazer sorteios
também colaboram, indica Braga.